طراحی لوگو

طراحی لوگوی

نکات بسیار مهم در طراحی لوگو

نکته اول:

لوگو باید بیانگر یک سری مفاهیم باشد اما معمولا طراحان لوگو در مورد اینکه چه مفهومی قرار است با لوگو منتقل شود اشتباه می کنند. به طور معمول طراحان لوگو می خواهند با زبان نشانه ها به بینندگان طرح گرافیکی لوگو القا کنند سازمان صاحب لوگو چه کاری را انجام می دهد و این کار صحیح نیست. مثلا لازم نیست برای طراحی لوگوی یک شرکت وارد کننده گوشی های تلفن همراه از طرح گرافیکی گوشی تلفن همراه استفاده کنید و یا برای طراحی لوگوی یک کافی شاپ از طرح گرافیکی فنجان قهوه استفاده کنید.

آنچه در طراحی لوگو بالاترین درجه ی اهمیت را دارد این است که از نشانی گرافیکی استفاده شود تا در ذهن مشتری نقش ببندد و به مرور زمان این نقش ذهنی با انواع فعالیت های آن شرکت آمیخته شود. اگر این اتفاق را بتوانیم در مورد بسیاری از مشتریان یک شرکت مدیریت کنیم از این پس آن نشانه گرافیکی معرف تمامی فعالیت های آن شرکت می شود و مشتریان در هر کجا که آن لوگو را ببینند خود به خود ذهنشان به سمت فعالیت آن شرکت می رود. آن هم فعالیتی که مرتبط با آن مشتری به خصوص است مثلا هر کدام از ورزشکاران با دیدن لوگوی NIKE به یاد فعالیت ورزشی می افتند اما هر کدام با فعالیت ورزشی به خصوصی ذهنشان آمیخته شده است در همین مثال کوه نوردان نقشی از محصولات کوه نوردی NIKE در ذهنشان نقش می بندد و اسکی بازان نقش دیگری. این همان عامل موفقیت برخی از لوگوهای معتبر جهان است. اگر دقت کنید در طراحی لوگوی NIKE سعی نشده است که کار این شرکت معرفی شود و تنها چیزی که مهم است خاص بودن طرحی گرافیکی است برای اینکه در ذهن مشتریان بماند و مفهومی را تداعی کند. مجموع اینگونه فعالیت ها جزء زیرشاخه برندینگ به حساب می آید.

نکته دوم:

به آنچه که در طراحی لوگو مد می شود اهمیت ندهید؛ زیرا که اهمیت طراحی لوگو و اثر بخشی لوگو به ماندگاری آن است شاید در مورد لباس و یا مدل مو که می تواند هر چند وقت یکبار تغییر کند اهمیت دادن به مد کار پسندیده ای باشد اما در مورد طراحی لوگو که طرحی ماندگار است و شاید ده ها سال قرار است در معرض دید عموم قرار بگیرد توجه کردن به مد ، کار صحیحی نمی باشد.

برخی از شرکت های طراحی لوگو ، طرح هایی را که به عنوان نمونه به مشتریان خود نشان می دهند طرح هایی است که کاملا مطابق با مد روز طراحی شده است. این کار به فروش آنها کمک می کند زیرا که اینگونه طرح ها متناسب با سلیقه ی روز طراحی شده اند و نظر مشتری را جلب می نماید. مشتریان نیز در این میان به این نکته توجه ندارند که این طرح شاید پنج سال مد باشد و بعد از آن دیگر مطابق سلیقه ی عمومی نباشد.

شما اگر با دقت به برخی از برند های معروف جهان نگاه کنید می بینید که همه ی آنها از لوگو های دو بعدی (۲D) استفاده کرده اند زیرا که این گونه طراحی اصیل است و در مورد طراحی لوگو بسیار مناسب می باشد. شرکت اپل و مرسدس بنز و یا هر برند معتبر جهانی را که نگاه کنید می توانید این نکته را در آن ببینید.

نکته سوم:

نکته ی دیگری که در طراحی لوگو از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است طراحی انحصاری و منحصر به فرد بودن لوگو می باشد. طرح لوگو باید چیزی باشد که فقط و فقط یک مفهوم را در ذهن بیننده تداعی کند. به این مثال دقت کنید تا با این مفهوم بیشتر آشنا شوید. اکثر رستوران ها در لوگوی خود از بشقاب ، چنگال ، چاقو و قاشق استفاده می کنند و یا با نمایش دادن یک نوع غذای خاص به طراحی لوگو می پردازند. حالا شما اگر اینگونه طراحی ها را مشاهده کنید مفهوم رستوران در ذهن شما تداعی می شود اما کدام رستوران را نمی توانید تشخیص دهید. زیرا که طراحی لوگوی این دسته از رستوران ها انحصاری نیست. اما اگر یک رستوران در طراحی لوگوی خود از تصویر جغد استفاده کند در ذهن تمام مشتریان ماندگار می شود. ذهن همه ی شما با دیدن لوگوی رستوران های بوف به سمتی می رود که مقصود تجاری طراحان لوگوی آن بوده است.

اگر قواعد علمی را در طراحی لوگو در نظر بگیریم حتما لوگوی موفقی خواهیم داشت. انحصار از نکاتی است که رعایت نکردن آن در طراحی لوگو باعث شکست بهره برداری تجاری لوگو می شود. شاید طراحی یک لوگو موضوع فعالیت را برساند و از نظر بصری بسیار زیبا طراحی شده باشد اما اگر منحصر به فرد نباشد نمی تواند شما را در رقابت تجاری با رقبایتان موفق کند. انحصار عنوان و لوگوی شما در مقابل رقیبانتان یکی از مهمترین عوامل موفقیت در رقابت است.

 

برای سفارش لوگو با این شماره تماس بگیرید: ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ از اساس متفاوت هستند و ما در یک کسب و کار کوچک نباید از کسب و کاری بزرگ الگو برداری کنیم. بازاریابی آنها نیز متفاوت است. اشتباهی که معمولا کسب و کارهای کوچک در مورد بازاریابی خود مرتکب می شوند این است که کسب و کارهای بزرگ نگاه می کنند و می خواهند از آنها تقلید نمایند این درحالی است که حتی هدف این دو کسب و کار در تبلیغات با هم متفاوت است. کسب و کارهای بزرگ تبلیغات می کنند تا نام آنها در ذهن مشتریان باقی بمانند و برند تجاری خود را تقویت کنند اما هدف کسب و کارهای کوچک از تبلیغات فروش بیشتر است.

پس در بازاریابی و تبلیغات کسب و کارهای کوچک باید به چند نکته توجه داشت:

قیمت گذاری؛
کسب و کارهای بزرگ مشتریان کافی برای ادامه کار خود را دارند و کیفیت محصولات آنها برای مشتری شناخته شده است. پس قیمت گذاری در بازاریابی آنها تاثیر چندانی ندارد اما در مورد کسب و کارهای نو پا و کوچک قیمت گذاری محصولات یا خدمات اصلی ترین نقش را در بازاریابی ایفا می کند. این به آن معنا نیست که کسب و کارهای کوچک باید قیمت کمتری داشته باشند بلکه باید گفت کسب و کارهای کوچک می توانند هم قیمت پایین و هم قیمت بالا را برای محصولات یا خدمات خود اعمال کنند اما باید به این نکته توجه داشته باشیم که اگر قیمت پایین در یک کسب و کار کوچک وجود نداشته باشد ما عملا مشتریان زیادی را از دست خواهیم داد. پس برای برخی از مشتریان خود ارزان ترین قیمت را قرار دهید تا سهم بیشتری از بازار مشتریان داشته باشید.

کالای با کیفیت و گران قیمت هم ارائه دهید؛
همانطور که بیان شد سهمی از بازار هم اختصاص به مشتریان شما با توان خرید بیشتر دارد که فقط به دنبال محصولات با کیفیت و گران قیمت می گردند. پس اگر شما برای آنها نیز محصولات مناسبی را بتوانید ارائه دهید می توانید سهم بیشتری از بازار فروش داشته باشید.

در بازاریابی نو آوری داشته باشید؛
کسب و کارهای بزرگ همیشه در یک چهارچوب معین و علمی بازاریابی می کنند اما این روش ها گران قیمت و پر هزینه می باشند و بسیاری از آنها برای فروش بلند مدت و یا برندیگ است در حالی که یک کسب و کار کوچک نمی تواند هزینه های آن را بپردازد و یا اصلا نیازی به تبلیغات برندینگ ندارد. پس باید از چهارچوب روش های معین بازاریابی بیرون آمد و به فکر شیوه های نوین بازاریابی بود. مثلا در مناسبت های مختلف می توانید با یک هدیه ساده مشتریان خود را به شکل چشمگیری افزایش دهید.

اندازه تبلیغات خود را کاهش دهید؛
معمولا کسب و کارهای کوچک هزینه لازم برای تبلیغات با ابعاد بزرگ را ندارند. شاید کسب و کار مشابهی ، تبلیغات بزرگ تری داشته باشد اما کسب و کار کوچک و نوپای شما باید هزینه تبلیغات خود را کاهش دهد. تبلیغات شما می تواند یک پوستر A3 و A4 و A5 و A6 باشد. اما اگر شما تبلیغات خود را روی یک برگه A3 چاپ نمایید نمی توانید هزینه تکثیر آن در تیراژ بالا پرداخت کنید اما می توانید با کاهش محتوای تبلیغات خود در یک برگه A6 تعداد خیلی بیشتری را تکثیر نمایید و شاهد افزایش مشتریان و فروش خود باشید.

از کسب و کارهای کوچک مرتبط با خودتان استفاده کنید؛
شراکت در کسب و کارهای کوچک مفید است چون منابع مالی شما را تقویت می کند. کسب و کارهای کوچک دیگر نیز به این شراکت و تقویت منابع مالی فکر می کنند. سعی کنید چند کسب و کار کوچک مرتبط با کار خودتان را شناسایی کنید و در موارد مختلف از شراکت با آنها سود ببرید. مثلا تبلیغات خود را به صورت مشرتک چاپ و توضیع نمایید. این کار هزینه های تبلیغات شرکا را به شکل چشمگیری کاهش می دهد و هر دو طرف از بازدهی سریع و قابل توجه آن بهره مند می شوند.

توجه با این نکات می تواند شما را در توسعه و گسترش کسب و کار کوچک خود یاری دهد. هرگز فراموش نکنید که تمام کسب و کارهای بزرگی که امروز ما آنها را می شناسیم روزی کسب و کاری کوچک بوده اند.

واحد اجرایی-برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید

۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

مشاوره صادقانه

مشاوره صادقانه | مشاور تبلیغاتی

برای فروش مستمر و پایدار؛ به مشتریان خود “صادقانه” مشاوره بدهید. اصرار بر فروش یک محصول آن هم با بزرگ نمایی خصوصیات آن موجب بی اعتمادی مشتری می گردد. اگر شما بتوانید با در نظر گرفتن پول مشتری ، بین محصولات هم قیمت یک مشاوره خوب و قابل قبول ارئه دهید؛ می توانید اطمینان داشته باشید که در فروش موفق شده اید.

امروزه با متعدد شدن محصولات دایره انتخاب مشتریان گسترده شده است و برای انتخاب بهترین محصول نیاز به مشاوره دارند. آنها قادر نیستند به تنهایی محصولات متعددی را با هم مقایسه کنند و یک حس تردید در مقابل انتخاب خود احساس می کنند. در این حالت اگر فروشنده بتواند صادقانه مشاوره ای کوتاه در مورد مقایسه کردن محصولات مشابه به مشتری ارائه دهد؛ در فروش موفق شده است.

در مورد محصولات مشابه برای شما فرقی ندارد که کدام را بفروشید زیرا که شما از فروش هر کدام از آن محصولات سود می برید اما اگر در مشاوره خود از حیله و کلک استفاده کنید مشتری آن را احساس می کند و به شما اعتماد نخواهد کرد. شاید همان محصول را از فروشگاهی دیگر تهیه کند. پس یادمان باشد که فروش در بازارهای پر محصول وابسطه به دو عامل اصلی می باشد:
-صداقت
-مشورت

تفاوتی ندارد که شما محصول خود را در چه قالبی می فروشید چه فروش شما فروشگاهی باشد چه فروش کلان این دو عامل به شما کمک بسیار زیادی خواهد کرد. حتما همه شما سایت “دی جی کالا” را می شناسید. سایتی که در فروش به موفقیت های خوبی دست پیدا کرده است. عوامل زیادی در موفقیت آن تاثیر گذار بوده اند یکی از آنها “مشاوره صادقانه” است. در بازار دیجیتال که از طرفی شناخت محصول نیاز به تخصص دارد و از طرف دیگر تنوع آن ایجاد سردرگمی می کند جای یک مشاور متخصص و توانمند بسیار خالی بود که این خلاء توسط “دی جی کالا” تا حد قابل توجهی پر شد. اگر مشاوره های “دی جی کالا” را خوانده باشید این مطلب را بهتر متوجه می شوید. در اکثر این مشاوره ها معایب محصول به شکل کاملا صادقانه بیان شده است و حتی در برخی موارد در مقایسه دو محصول با هم از روش های معکوس بازاریابی استفاده شده است که اگر اینطور نبود و “دی جی کالا” هم مانند بسیاری از فروشگاه های دیگر صرفا به تعریف و تمجید از محصولات می پرداخت امروز به این موفقیت نمی رسید.

البته داستان به همین سادگی هم نیست در “مشاوره صادقانه” تکنیک هایی وجود دارد که باعث می شود شما در مورد تمام محصولات خود فروش داشته باشید زیرا که استفاده ی از روش بالا ممکن است برخی از محصولات شما را در انبار بلوکه کند. در برخی از این تکنیک ها صداقت نقش کمرنگ تری پیدا می کند اما فروشند هنوز در شکل یک “مشاور صادق” جلوه می نماید. در این تکنیک ها باید درست و غلط را طوری مخلوط کرد که هم بتوانیم محصول ود را بفروشیم و هم از کسوت صداقت خارج نشویم. در تمام این تکنیک ها باید توجه داشته باشیم که در مخلوط درست و غلط مجبور به دروغ گویی نشویم.

مفهوم فروشندگی بسیار وسیع است از فروشندگی در دکه روزنامه گرفته تا پیشرفته ترین تکنیک های تبلیغات و بازاریابی همه تحت عنوان فرایند فروش به حساب می آیند. “مشاوره صادقانه” در تمامی سطوح فروش کاربرد دارد.