تبلیغات برای کلینیک کاشت مو

تبلیغات جراحان و پزشکان عمومی

تبلیغات برای کلینیک کاشت مو

هر نوع کسب و کاری ، تبلیغات مخصوص خود را طلب می کند. قاعده ی ذاتی تبلیغات این است که ما مخاطب هدف آن کسب و کار را پیدا کنیم و آنها را برای استفاده از خدمات یا محصول خود ، متقاعد نماییم. اگر نتوانیم مخاطب هدف را پیدا کنیم؛ باید به تبلیغات عمومی روی بیاوریم. به این معنا که در رسانه های عمومی تبلیغ کنیم و همه اقشار جامعه را هدف تبلیغ خود تلقی نماییم.

در مورد کلینیک کاشت مو باید گفت ، مخاطب هدف آن کسانی هستند که از تاسی رنج می برند و یا در آستانه ی تاسی قرار دارند و ترس از دست دادن موهای طبیعی خود را دارند. در این کسب و کار ، مخاطب هدف تعیین شده است و حالا نیاز به این داریم که تعیین نماییم در چه مکان هایی باید برای این نوع مخاطب تبلیغات کرد. به عبارتی ساده تر ما باید دنبال پاسخی برای این پرسش باشیم که کجا می توان افراد کم مو را پیدا کرد؟! محل تجمع یا تردد آنها کجاست؟!.

همه ی ما میدانیم که کم موهای جامعه محل تجمع خاصی ندارند؛ اما می توانیم برای آنها محل تردد خاصی را پیدا کنیم.

مثلا عطاری ها و داروخانه ها اولین مراکزی هستند که افراد “در شرف تاسی” به آنجا مراجعه می کنند. یکی دیگر از مراکز تردد مراجعین بالقوه کلینیک های کاشت مو ، سایت ها و نشریاتی هستند که در موضوع پوست و مو فعالیت می کنند. امروزه بسیاری از افراد جامعه قبل از مراجعه به پزشک یا مراجعه حضوری به متخصص به سراغ نشریات و سایت هایی می روند که درباره این موضوعات مطالبی دارند. به این مجلات اعتماد دارند چون پشت پرده ی آنها را افرادی متخصص و پزشکانی حاذق می دانند. این دو محل تردد به عنوان مثال بیان شد و ما می توانیم برای تبلیغ یک کلینیک کاشت مو از این محل ها برای نصب تبلیغات خود استفاده کنیم. تبلیغاتی هرچند کوچک و کم هزینه اما وقتی در محلی مناسب قرار میگیرند بسیار مؤثر و پربازده خواهند بود.

اگر سابقه و سرمایه تبلیغاتی یک کلینیک زیاد باشد می تواند محل ترددی اختصاصی ایجاد کند و از بازدهی آن نهایت استفاده را داشته باشد. بازهم مثالی ساده بیان می کنیم: با پیشرفت رایانه و گوشی های هوشمند و ارتباط دائم آنها با فضای اینترنت بستری در کشور ما فراهم آمده که جمعیت بسیار زیادی دسترسی به اینترنت دارند و از این بستر ارتباطی استفاده می کنند. این نسبت به کل افراد کشور اشاره دارد در حالی که افراد بالای چهل سال سهم بسیار کمتری از این افراد را شامل می شوند و به جرأت ی توان گفت غالب کاربران اینترنتی کشور ما جوانان هستند. یعنی دقیقا مخاطبان بالقوه کلینیک های کاشت مو. وقتی تعداد کاربران افزایش یابد تعداد سایت ها و صفحات اینترنتی نیز افزایش می یابد و کاربران اینترنتی ناگزیر به استفاده از موتورهای جستجو می شوند. زیرا در حجم اطلاعات کنونی اینترنت ، پیدا کردن مطلب مورد نظر هر فرد بدون استفاده از موتورهای جستجو غیر ممکن است.

با توجه به مقدمه ای که بیان شد مخاطبان بالقوه کلینیک های کاشت مو ، اولین جایی که مراجعه می کنند و به دنبال یک کلینیک خوب کاشت مو می گردند اینترنت است. هرچقدر بتوانید بیشتر خودتان را در موتورهای جستجو معرفی کنید؛ مشتریان بیشتری خواهید داشت. نتیجه این است که اگر بودجه مناسبی در اختیار دارید بهترین راه استفاده از موتورهای جستجوگر است.

برای مشاوره  مستقیم با این شماره تماس بگیرید: ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

بانک اطلاعاتی در بازاریابی

بانک اطلاعاتی در بازاریابی

بانک اطلاعاتی در بازاریابی

شاید همه ی ما اهمیت یک بانک اطلاعاتی جامع در بازاریابی را بدانیم. بانک اطلاعاتی جامع دربازاریابی یعنی دسترسی سریع و مستقیم به تمام مشتریان بالفعل و بالقوه. به عبارت دیگر یعنی دسترسی به تمام کسانی که به خدمات یا محصول شما نیاز دارند. کسانی که اگر از محصول و یا خدمات شما اطلاع داشته باشند حتما به سراغ شما می آیند.

 

به طور مثال شما وارد کننده یک محصول جدید و انحصاری هستید. کشتی شما وقتی به ایران می رسد شما یک توزیع کننده عمده فروش می شوید و سود معینی از فروش محصول خود می برید. اما فروش این محصول به همینجا ختم نمی شود. عمده فروش بازار هم سود خودش را می برد خوردفروشان و مغازه داران هم سود دیگری می برند.

 

حالا شما فرض کنید که مشخصات کامل همه خرده فروشان و مغازه داران را در غالب یک بانک اطلاعاتی در اختیار دارید. یا از آن هم بهتر اینکه مشخصات کامل کسانی که ممکن است آن محصول را از شما خریداری کنند را در اختیار دارید و به وسیله تبلیغات آن ها را از وجود چنین محصولی باخبر می کنید.

 

در این شرایط تمام واسطه ها حذف می شوند و شما به عنوان وارد کننده ی یک محصول می توانید سود چشم گیری داشته باشید. هر چقدر تعداد فیلدهای این بانک اطلاعاتی بیشتر باشد؛ شما مشتریان بیشتری خواهید داشت. هرچقدر اطلاعات افراد این بانک کامل تر باشد شما فروش آسان تری خواهید داشت.

 

این مثال را در مورد انواع خدماتی که جامعه به آن نیاز دارد هم قابل تطبیق است. مثلا آژانس مسافرتی شما بهترین خدمات را در بین همکاران شما ارئه می دهد. حالا اگر شما بانک اطلاعات جامعی از تمام مشتریان بالقوه خود داشته باشید؛ چرخه ی بالا تکرار می شود.

 

یک بانک اطلاعاتی با ۱۰۰۰ فیلد را در نظر بگیرید. اطلاعات هزار نفر از کسانی که زیاد مسافرت می کنند. شما برای آنها خدمات خود را به انواع روش های تبلیغاتی معرفی می کنید. می توان به جرأت گفت شما در هر دوره تبلیغاتی که خدمات خود را برای این افراد معرفی می کنید ، به صورت حداقلی و بسیار بدبینانه ، ۲۰ نفر مشتری خواهید داشت. در حالی که شاید هزینه هر دوره تبلیغاتی کمتر از سود عائد از یک مشتری شما باشد. آن هزار نفر مشتریان بالقوه شما هستند. شاید به هر دلیلی در آن دوره تبلیغاتی قصد مسافرت نداشته اند ولی معلوم نیست که در دوره تبلیغاتی بعدی شما کدامیک از آن ۱۰۰۰ نفر باقی مانده مشتری شما می شوند و یا اطلاعات آژانس شما را در جایی نگه خواهند داشت و هر وقت که عزم سفر کردند با شما تماس خواهند گرفت.

 

به مثال بالا و احتمالات آن خیلی خوب دقت کنید. حالا فرض کنید شما یک بانک اطلاعاتی از مشتریان بالقوه خود در اختیار دارید که این بانک شامل اطلاعات ۲۰۰/۰۰۰ هزار نفر از افرادی است که احتمالا به خدمات شما احتیاج دارند. حالا تمام قاعده های بالا ۲۰۰ برابر می شود. بانک های اطلاعاتی به نسبت تعداد فیلد و کیفیت اطلاعات فیلدها تقسیم بندی می شوند. بسیار روشن است که برای یک بازار یابی خوب و پر بازده ، بانک های اطلاعاتی می توانند نقش کلیدی و مهمی را ایفا کنند.

 

یک شرکت برای ادامه دادن چرخه اقتصادی خود ، دائما به چرخه فروش و آشنایی با مشتریان بیشتر نیاز دارد و هرچقدر چرخه ی فروشِ بیشتری داشته باشد می تواند کسب و کار خود را توسعه ی بیشتری دهد. اگر این روند طی چندین سال ادامه پیدا کند یک کسب و کار کوچک تبدیل به یک کسب و کار بزرگ خواهد شد. تمام کسب و کار های بزرگ امروز در زمانی کسب و کاری کوچک بوده اند. فقط باید به قدرت تبلیغات باور داشت.

برای مشاوره مستقیم با این شماره تماس بگیرید: ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲